• Nutanix的柔“软”时光

    2018-12-06 14:36:03

    两年前采访Nutanix创始人、首席执行官兼董事长Dheeraj Pandey时,Nutanix刚刚敞开从超交融(HCI)向企业云的转型之旅。两年后再次见到 Dheeraj Pandey,是在9月18日举办的Nutanix 2018我国用户大会

      两年前采访Nutanix创始人、首席执行官兼董事长Dheeraj Pandey时,Nutanix刚刚敞开从超交融(HCI)向企业云的转型之旅。两年后再次见到 Dheeraj Pandey,是在9月18日举办的Nutanix 2018我国用户大会(北京站)的现场。尽管Nutanix企业云渠道的功用不断完善,Nutanix也企图淡化HCI的标签,可是在许多我国客户心目中,Nutanix仍是那个他们了解的HCI厂商。这对正雷厉风行转型的Nutanix来说,是不是个“甜美的担负”?面对记者的发问,Dheeraj Pandey体现得十分安然:“革新就如同在火上行走,没有任何捷径,而且要冒必定危险。客户对Nutanix的认知曲线会跟着他们运用Nutanix的产品获得的不同体会而不断改变。那些运用过Nutanix的云产品、物联网产品甚至数据库产品的用户现已认同了Nutanix企业云的新定位。现阶段,咱们并不刻意追求用户对咱们的品牌认知是完全共同的。但咱们信赖,跟着用户对Nutanix产品的运用和承受程度逐步添加,会愈加认可咱们在企业云方面的尽力。”Nutanix的“渠道+生态”两年来,Nutanix的改变的确十分大,其间最明显的一个改变就是,Nutanix在渐渐变“软”,体现在多个方面,比方从供给超交融一体机到完成超交融的纯软件交给,从出售软件License到推行订阅效劳形式。上一年,Nutanix的纯软件出售收入现已打破10亿美元大关,2021年的方针是到达30亿美元。Dheeraj Pandey表明,Nutanix在软件收入方面获得打破,首要得益于全球大型企业客户的收买以及HCI的遍及。现在,Nutanix在全球具有逾越1.1万家客户,Dheeraj Pandey猜测这一数字很快会打破2.5万。一个让Dheeraj Pandey更有底气的事实是,Nutanix客户的忠诚度十分高,但凡运用过Nutanix产品的客户会经常性地重复收买Nutanix的产品。为了进一步推进出售,Nutanix接下来会尽力扩展产品的掩盖和适用范围,一起加强出售团队的建造。Dheeraj Pandey以为,跟着Nutanix产品线的不断补足和丰厚,更由于产品认证的完善,进入我国商场5年的Nutanix,现在真实到了要“起飞”的时分。一个代表性的比方是,我国某个用户在Nutanix的产品还没有正式经过SAP HANA认证前,就现已在运用Nutanix的产品支撑SAP HANA,而他们以及更多的我国客户关于运用Nutanix支撑要害作业负载也愈加具有决心。我国用户数量许多,且具有立异热情,对新技能的承受程度高,这些都是Nutanix在本地扩张的有利要素。Nutanix以纯软件的方法交给HCI解决方案被以为是一次历史性的转机。可是仍有许多HCI厂商坚持,一体机才是用户最容易承受的方法。Dheeraj Pandey解说说,Nutanix想给用户更多的挑选。一起,他也将HCI的演进与智能手机的演进进行了比照。在黑莓手机的年代,手机厂商都是单打独斗,没有生态同伴的概念;后来呈现的“苹果形式”,苹果公司让合作同伴根据iOS进行开发;再后来呈现的安卓,其根本就是依托合作同伴生态在开展。“Nutanix就学习了安卓形式,让各类合作同伴在Nutanix的渠道上进行开发。”Dheeraj Pandey表明,“硬件在价值降低,而软件在增值。特别是在云核算鼓起后,客户需求的不只仅是产品,更迫切需求各式各样的效劳。”Nutanix现在的战略与许多国内外抢先的云核算厂商不约而同,就是“渠道+生态”。Dheeraj Pandey也认同这一点。他进一步表明,在我国,Nutanix特别需求许多本地化的多元的生态同伴,比方Xi Cloud的落地就要依托合作同伴网络。“咱们要树立的生态是像滴滴、Airbnb那样的生态。咱们自身是一家轻财物公司,供给渠道和操作系统,而咱们的合作同伴都是具有优秀财物的企业。”Dheeraj Pandey如是说。“多云”来的正是时分众所周知,Netflix是一家内容供给商,可是现在也做分发的工作;AWS做的是效劳交给,可是现在也致力于供给更多的内容。“内容+交给”,这也是Nutanix尽力的方向。一个好消息是,2019年,Nutanix的Xi Cloud将落地我国。Nutanix正继续不断地为Xi Cloud添加新的效劳内容,比方Leap DR灾备效劳、Frame桌面效劳等。Frame来自于Nutanix刚刚收买的Mainframe2,该公司的首要事务就是Windows桌面和运用程序云交给。

       经过Frame,Nutanix的客户可以从多云渠道向其用户供给桌面运用即效劳(DaaS)。Frame会最先在AWS和Azure云上供给,稍后Xi Cloud和谷歌云也会支撑。Gartner的陈述显现,到2019年,50%的新增VDI用户将布置在DaaS渠道上。IDC的数据显现,DaaS软件商场规模将于2021年到达29.9亿美元,年复合增加率到达32.1%。作为一项新的效劳“内容”,一起也是混合云战略的落地,Frame桌面效劳将成为Nutanix要点推进的一项事务。Dheeraj Pandey表明,无论是灾备效劳、桌面效劳,仍是人工智能、机器学习等,其意图都是为了提高劳动生产率,而这些效劳的根底只要一个,那就是云。Nutanix的产品和解决方案都是与混合云、多云环境相符合的。混合云与多云的开展既带来了应战,也意味着新的机会。用户需求的是实时处理、一键晋级,期望其消费方针可以得到充沛满意。这就要求IT厂商不断提高交给的有效性。Dheeraj Pandey还特别提到了可移动性,由于在多云的环境中,让数据和运用在不同的云之间自在活动是十分重要的。云核算是一个7000亿美元的大商场,不可能由一个玩家通吃,而是多家云厂商之间的博弈。在曾经虚拟化核算、存储和网络等资源的根底上,现在Nutanix要做的是将云也虚拟化,更好地支撑一个多云的网络环境。Dheeraj Pandey表明,混合云、多云是必然趋势,而Nutanix来的正是时分。高质量的软件是提高生产力的要害回忆IT开展的进程,均匀每10-15年才会呈现新一代的操作系统。现在,只要是做渠道的厂商根本都会说自己供给“操作系统”,有云操作系统、大数据操作系统、物联网操作系统等,不胜枚举。毫无疑问,Nutanix是一家软件厂商,而且是一家供给企业云操作系统的厂商。许多厂商都想打造云操作系统,其间大部分是想经过开源技能赶快完成这一方针。咱们留意到了一些失意者,HP Helion如此,思科也是如此。Dheeraj Pandey指出,职业用户最垂青的仍是软件的质量。全球客户的需求是共同的,那就是需求牢靠、安全、值得信赖、可以带来绩效提高的软件。而现有的一些开源软件在核算、存储和网络等方面还有缺乏。我国正在阅历其他软件开发和运用水平较高的国家所走过的路。Dheeraj Pandey以为,我国与其他软件发达国家的水平相差5年。比方,日本的许多用户现已逾越了运用开源软件的阶段。Dheeraj Pandey表明,我国是除美国之外Nutanix全球最重要的商场之一。经济正处于从高速增加向高效增加过渡的我国,面对的最大应战之一就是怎么完成生产力的提高,而高质量的软件正是完成生产力提高的要害。Imagine What’s Next?这是Nutanix 2018我国用户大会的主题。未来在哪里?Dheeraj Pandey说,要让IT隐形。用户需求的不是硬件,而是期望IT可以完成高度的自动化,而且具有愈加愉悦的运用体会,然后完全解放人力,让他们有更多精力放在事务的立异上。因而,Nutanix加快了自有渠道的容器化,支撑一键晋级,虚拟化“多云”的环境,供给更简练高效的操作界面等。总归,软件、云不只要高速,更要高质量地开展。